無論是(shì)戰略地位，還(hai)是責任擔當(dang)，徐州參與"一(yi)帶一路"建🌈設(shè)都應有更高(gao)标準、更快速(sù)度。"一帶一路(lu)"建設優先推(tui)進的基礎設(she)施互聯互通(tōng)，為國内工程(cheng)機械行業化(hua)解産能過剩(shèng)，加速國際市(shi)場開拓步伐(fá)開辟👄了一條(tiao)"黃金"通道。
作(zuò)為中國工程(cheng)機械行業的(de)排頭兵，徐工(gong)集團在融入(rù)國家戰略大(da)格局中該如(ru)何找準定位(wei)，下好"先手棋(qí)"、打好"主動仗(zhang)"？近日，徐工集(jí)團董事長王(wáng)民在接受記(ji)者采訪時說(shuō)，徐工将積極(ji)對接和服務(wù)"一帶一路"建(jian)設，将貿易、建(jiàn)廠和并購作(zuo)為公司"走出(chu)去"的"三駕馬(ma)車"協同推進(jìn)，讓更多優勢(shi)産能走出去(qù)，優先、重點推(tuī)進"一帶一路(lu)"沿線國家和(he)地區國際化(hua)布局和市場(chang)開拓，促進集(ji)團邁上國際(jì)化的新台階(jiē)。
據了解，在"一(yī)帶一路"沿途(tú)65國，徐工品牌(pái)出口"一帶一(yi)路"中48個國家(jia)；品牌出口額(é)達7億美元，占(zhan)品牌出口總(zong)額的76.1%；渠道覆(fù)蓋"一帶一路(lu)"中42個國家；一(yī)級經銷網點(diǎn)80個，擁有4個KD工(gong)廠、18個辦事處(chù)、357個服務網點(diǎn)、155個備件網點(diǎn)。今年前三季(ji)度，繼續保持(chi)了自營出口(kǒu)、國内品牌出(chu)口雙第一的(de)強勁表現。
參(cān)與"一帶一路(lu)"建設徐工已(yi)經先行一步(bù)
12月13日，中泰鐵(tiě)路合作項目(mu)在泰國大城(chéng)府啟動，在典(diǎn)禮現場，徐工(gōng)裝載機、起重(zhong)機、礦用卡車(chē)等設備盛裝(zhuāng)亮相，隊列✌️整(zheng)齊地接受兩(liǎng)國嘉賓的檢(jiǎn)閱。徐工集團(tuán)總裁助理、進(jìn)出🔆口公司總(zong)經理⭕劉建森(sēn)表示："作為中(zhōng)國最大、全球(qiú)第五的✉️工程(chéng)機械制造商(shāng)和設備解決(jue)方案供應商(shāng)，徐工擁有全(quan)球最全的産(chǎn)品線，擁有成(cheng)套的鐵路和(he)橋梁建設機(jī)械。徐工将不(bú)遺餘力♍地為(wéi)中泰鐵路的(de)建設🌈提供最(zui)高質量的成(cheng)套化設備，助(zhù)力鐵路建設(shè)圓滿成功！"
"一(yī)帶一路"沿線(xian)國家中，徐工(gong)已在中亞區(qū)域、北非區🍉域(yù)、西亞🌈北非💰區(qu)域、歐洲區域(yù)、亞太區域共(gong)涉及64個國家(jia)布局了🏃♂️較完(wan)善的營銷網(wang)絡，分别在俄(e)羅斯、印度🐆、波(bō)蘭等🥵國建立(lì)分公司🌂，在烏(wū)茲别克斯坦(tan)、波蘭等國建(jian)立KD工廠。此外(wài)，徐工在歐洲(zhōu)并購了德國(guó)施維英公司(si)、德國FT公司、荷(he)蘭AMCA公司，在歐(ou)洲和美國建(jian)立了研發🏃🏻♂️中(zhong)心。
劉建森認(rèn)為，在這些國(guó)家建設組裝(zhuāng)廠，可以充分(fèn)發🏃🏻♂️揮合資🈲工(gōng)廠在"絲綢之(zhi)路"經濟帶上(shang)的紐帶作用(yong)，并以合資工(gong)🤩廠建設為✌️據(jù)點和契機，全(quan)力向中亞、南(nan)亞、東南亞、東(dong)歐等市場輻(fú)射延伸。這些(xiē)合資工廠在(zai)當❓地可以享(xiǎng)受關稅、增值(zhi)稅減免等優(yōu)惠政策，極大(dà)地提升産品(pǐn)競⭐争力。
以徐(xu)工烏茲别克(kè)斯坦公司為(wéi)例，組裝廠去(qù)年5月投産，當(dang)年就實現了(le)盈利。同時，徐(xú)工集團以烏(wu)公司為平台(tái)，迅速占領當(dang)地市場。現在(zai)徐工正在規(guī)劃烏茲别克(ke)斯坦工廠的(de)二期建設，生(shēng)産系列履帶(dài)與輪式液壓(ya)挖掘🚶♀️機、推土(tǔ)機和拖拉機(ji)等産品，進一(yī)步提升徐工(gōng)在中亞的市(shì)場建設👈和品(pin)牌影響。同時(shi)，積極帶動烏(wū)茲别克斯坦(tan)工業尤其是(shi)工程機械制(zhi)造的進步和(hé)提升‼️，實現互(hu)利共赢。
當地(di)化本地化逆(nì)勢突圍提振(zhèn)行業
劉建森(sen)說，徐工這幾(ji)年的發展壯(zhuang)大，一個非常(chang)顯著💚的特點(diǎn)就是以客戶(hù)為中心。客戶(hù)真正的是徐(xú)工創新的源(yuan)泉，高素質的(de)客戶給予徐(xu)工的是一個(gè)強大的後盾(dun)🙇🏻和支撐。
徐工(gōng)提出的生産(chǎn)當地化、銷售(shòu)本地化，就是(shi)要為"一帶一(yi)🚶♀️路"沿線國家(jiā)提供适銷對(duì)路的産品。經(jing)過20多年的努(nu)力，徐工已經(jing)形成了一大(da)批适應型新(xin)産品。研發制(zhì)造了适應濕(shi)熱氣候的東(dong)南亞型譜産(chǎn)品，适應🚶寒冷(leng)氣候的俄羅(luó)斯低溫型譜(pu)産品，适應沙(sha)塵、幹熱🏃氣候(hou)的中東型譜(pu)産品等等。
在(zai)國内，包括徐(xu)工在内的汽(qi)車起重機，吊(diào)車的附臂💯在(zai)側面，而在東(dong)南亞，由于大(da)多數地方施(shī)工區域狹😄窄(zhai)，附臂必須放(fàng)在吊💋臂底下(xia)，才可以适應(yīng)當地的施工(gōng)環境。徐工重(zhong)型特别研發(fa)并生産QY50B.5、QY20B.5汽車(che)起重機配📱備(bèi)腹置副🌈臂的(de)産品；而且，通(tong)過✏️适應性改(gǎi)進，産品重量(liang)更輕，抗彎🐆能(neng)力更強。徐工(gōng)随車起重機(ji)、水平定向💰鑽(zuan)機、混凝土機(ji)械等幾乎所(suǒ)有🔴出口産品(pin)，均進🌐行了适(shì)應性改進和(hé)調💞整。
劉建森(sen)說，把客戶作(zuo)為上帝對待(dai)，這種經營理(li)念在徐工這(zhè)幾年得到了(le)真實的、教科(kē)書式的體現(xiàn)。在哈🔴薩克斯(si)坦，經銷商哈(ha)布把自己也(ye)看成徐工人(rén)，連續多年進(jìn)入徐工集團(tuan)"十佳經銷商(shāng)"的他，不僅在(zai)産品銷售和(hé)備件中心建(jian)設方面是典(diǎn)範，還利用自(zì)己的政府資(zi)源和市場關(guān)系，牽線搭橋(qiao)促成徐工挖(wa)掘機工廠的(de)建立，成❤️了徐(xu)工"海外市場(chǎng)顧問"。
深耕國(guó)際化，徐工一(yī)直在努力
徐(xú)工集團副總(zong)裁吳江龍介(jiè)紹，海外市場(chǎng)的前期布局(ju)為徐工參與(yu)"一帶一路"建(jiàn)設奠定了紮(zha)實的基礎，并(bìng)具備了一定(ding)的優勢。今後(hou)，随着"一帶一(yi)路"戰略的推(tuī)進，徐工将在(zài)營銷體系建(jiàn)設、研發基地(di)、産業基地，以(yǐ)及金融服務(wu)體系建設方(fāng)面，有序推進(jin)實施。
他告訴(su)記者，"一帶一(yi)路"是世界上(shang)最具發展潛(qián)力的經濟帶(dài)，根據"一帶一(yi)路"沿線各個(gè)國家的具體(ti)情況，徐工将(jiang)借助國家"一(yī)帶一路"建設(shè)提供的産業(ye)、資本走出去(qù)的重大平台(tai)，進一步加快(kuai)國際化步伐(fa)。區域運營中(zhōng)心建設方面(mian)，計劃在阿聯(lian)酋、新加坡等(děng)國家建立集(jí)産品展示、采(cǎi)購供應、培訓(xùn)和倉儲物流(liú)等功能的綜(zōng)合性區域運(yùn)營中心，提供(gòng)綜合性、高質(zhi)量的服務能(neng)力。營銷體系(xì)建設方面，注(zhù)重完善在"一(yī)帶一路"沿線(xiàn)地區的渠道(dào)和網絡布局(jú)，尤其是中亞(ya)國家和東南(nán)亞沿海地區(qū)。
徐工還在海(hǎi)外研發和生(shēng)産基地建設(she)方面作出了(le)規劃，計劃在(zài)印度、俄羅斯(sī)等國家建設(she)研發中心，加(jia)強對産品适(shi)應性的研究(jiū)，加大産品線(xiàn)的擴充力度(du)；利用印🌈度施(shī)維英的條件(jian)推廣徐工的(de)産品，建設徐(xú)工在印度🈲的(de)綜合基地；結(jie)合"一帶一路(lù)"項目進展，适(shi)🤞時擴建哈薩(sà)克斯坦、烏茲(zī)别克斯坦KD工(gong)㊙️廠；同時在印(yìn)度、印尼、馬來(lai)西亞、土耳其(qi)、阿爾及利亞(yà)等國家🈲，适時(shi)推進KD工廠建(jiàn)設，生産起重(zhòng)機、裝載機、壓(ya)路機、挖掘機(ji)等🔞市場需求(qiu)量較大的産(chan)品。
目前，徐工(gōng)正在進一步(bù)加強對"一帶(dài)一路"沿線國(guó)家工程機械(xie)💚市場研究，強(qiáng)化人才、技術(shu)和産品儲備(bei)，順應市場發(fā)展趨勢。依🔆照(zhào)商🈲業原則，靈(líng)活運用境外(wài)經貿園區、工(gōng)程總承包、第(dì)三方合作等(deng)多種"出海"模(mo)式，做好國内(nei)産能與國外(wài)市場的對接(jie)，更好契合不(bu)同🐅地區尤其(qi)是"一帶一路(lu)"沿線國家的(de)需求。力求在(zai)重♋點市場、重(zhong)點産品、重點(dian)項目、重點活(huo)動上獲得巨(ju)大突破。
