中國經營報:王民:寒冬已來 改革是推動企業進步的最好方式_新聞動态_泉州康巨新能源设备有限公司(4G网站)
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中國(guo)經營報:王(wang)民:寒冬已(yǐ)來 改革是(shi)推動企業(ye)進步的最(zui)好方式
添(tian)加時間:2025-12-13
  制造業(ye)迎來前所(suo)未有的變(biàn)革。
  
  經濟環(huan)境不佳,緻(zhì)使産業鍊(lian)發生巨大(dà)變化,一家(jia)供應商倒(dǎo)下連帶的(de)是整個産(chan)業鍊的危(wēi)機。投資熱(re)錢傾向性(xìng)的👈流向互(hu)聯網行業(yè),實業傍身(shēn)的制造業(yè)被視為業(ye)務過重,制(zhì)造企業一(yi)面🤩适應着(zhe)國企改革(ge)帶來的變(biàn)動,一面應(yīng)對着互聯(lian)網🔱改造的(de)質疑。
  
  作為(wéi)國内排名(ming)第一位的(de)工程機械(xiè)制造企業(ye),徐工身上(shang)聚💜焦着很(hěn)多話題,國(guo)企改革、産(chǎn)業規模龐(pang)大、互聯網(wǎng)輕轉型,為(wei)此本報采(cai)訪到徐工(gong)集團董事(shì)長王民,揭(jiē)密這個行(hang)業巨無霸(ba)蛻變的經(jīng)曆。
  
  《中國經(jīng)營報》:今年(nián)的經濟形(xíng)勢和企業(ye)環境都發(fā)生🏃了💁一些(xie)變化,從前(qián)幾年開始(shǐ),全球工程(chéng)機械遇冷(leng),徐工感🌈到(dao)寒冬了嗎(ma),哪些方面(mian)讓你感觸(chu)最深?
  
  王民(mín):工程機械(xiè)行業從2025年(nian)12月份就開(kāi)始往下走(zou),現在好像(xiang)還是沒有(yǒu)好轉,市場(chǎng)需求比較(jiào)冷淡。世界(jie)工程機械(xie)市場也是(shi)如此狀況(kuàng),像美國卡(ka)特彼勒這(zhe)樣世⁉️界第(dì)一的巨頭(tou)現在銷售(shòu)收入和利(li)率也是下(xià)滑的,但是(shi)我們始終(zhong)認為,工程(chéng)機械市場(chǎng)仍然潛力(li)巨大,但是(shì)需求和競(jing)争态勢有(yǒu)些變化,需(xu)要制造商(shāng)根據👨‍❤️‍👨市場(chang)競争形式(shì)的變化調(diao)整自己的(de)戰略和策(cè)略。
  
  比如中(zhong)國的企業(yè)為什麼遇(yu)到這麼多(duō)困難?國家(jia)的☎️快速發(fā)展,4萬億的(de)推動,大家(jia)都加大生(sheng)産線和投(tóu)入,同時大(dà)家都想快(kuài)速跑進世(shì)界最先進(jin)的行列,有(yǒu)的想當世(shi)界第一。曾(céng)經有💯一家(jia)企💘業說過(guò)2012年一定要(yào)成🏒為中國(guó)工程機械(xie)行業第一(yi),這樣的市(shi)場🚩環境确(què)實讓大家(jia)腦子發熱(rè),認為這是(shì)一個大幹(gan)快上的好(hao)時代。
  
  其實(shí)我認為,這(zhè)樣的發展(zhan)速度使得(dé)我們對未(wei)來的市場(chǎng)🥰看的不是(shì)很清楚,我(wǒ)們對第一(yi)的情結和(hé)追求一下(xia)子透支了(le)市場,大家(jia)對于市場(chang)預期非常(chang)樂觀,大量(liang)的産品投(tou)放到市場(chǎng)。如果市場(chang)繼續火熱(rè),錢就一定(dìng)能夠回來(lái),但是市場(chǎng)卻事與願(yuan)違的一下(xia)子冷卻了(le)。
  
  随着市場(chǎng)的變化,工(gong)程項目減(jian)少了,最終(zhōng)用戶拿不(bu)🏃到項💚目或(huo)者項目終(zhōng)止了,所以(yi)大家遇到(dao)的問題就(jiu)♊是賬款規(guī)模比較大(dà),預期的賬(zhang)款比較多(duō),資産在市(shì)場上的風(feng)險加大,同(tong)時成本上(shàng)升、資産過(guo)重、競争加(jia)劇庫存加(jiā)大、所以有(yǒu)💋些中小企(qǐ)業确實放(fang)棄了這個(ge)行業,也有(you)一📐些大企(qǐ)業放棄了(le)這個行♍業(ye)。
  
  我舉個例(li)子,過去一(yī)段時間連(lian)造酒的企(qǐ)業都想來(lái)做工程機(ji)械,現在我(wǒ)想說的是(shi),這個時代(dai)一去不複(fú)🌈返了,我們(men)📧迎來了史(shǐ)無前例的(de)調整、徐工(gong)一直是國(guó)内第一㊙️,這(zhè)個毫無疑(yi)問✔️,去年的(de)KHL雜志和國(guo)内的行業(yè)協會都作(zuò)💚了工程機(jī)械行業的(de)世界排名(ming),徐工排名(ming)😘世界第八(bā),中國第一(yi),前七名都(dōu)是國外企(qǐ)業。這些年(nián)徐工在資(zi)産的輕量(liang)化、投入産(chan)出效益、控(kòng)制成本、人(rén)員優化、産(chan)品創新方(fang)面進行大(dà)力開拓。
  
  《中(zhōng)國經營報(bao)》:現在比較(jiào)熱的行業(ye)都在資本(běn)遇冷,除了(le)我們的自(zi)身努力外(wai),據你所知(zhi)未來國家(jiā)會給制造(zào)行業哪些(xie)利好的政(zhèng)策?
  
  王民:國(guó)家不會給(gěi)太多政策(cè)了,應該出(chū)台的已經(jing)出台🌈了。不(bu)知👉道你注(zhu)意到了沒(méi)有,國開行(háng)有一萬億(yi)的基金給(gei)企業作為(wei)資本金,對(duì)于國企改(gai)革項目,資(zi)本金的進(jìn)入大概是(shi)百分之一(yi)的🔴利息,這(zhè)已經是國(guó)家很支持(chí)的表現了(le)。
  現在對于(yu)徐工這樣(yang)的優勢企(qi)業,銀行是(shi)很喜歡的(de),因為行業(ye)和💛企業都(dou)很紮實,不(bú)像有的互(hu)聯網企業(ye)♌忽悠的那(na)麼厲害。所(suo)🛀以說,關鍵(jiàn)是企業自(zi)身要做好(hǎo),不能老指(zhi)望國🔞家。世(shì)界市場這(zhè)麼大了,為(wéi)什麼老是(shi)虧損,有本(ben)事就去虎(hǔ)口奪食。
  
  如(ru)果國家再(zai)出台幾萬(wan)億的政策(cè),搞得霧霾(mái)越來越重(zhòng),又會📐出現(xian)以前的問(wèn)題:低附加(jiā)值、高消耗(hào)的産能又(you)出來了,這(zhe)樣更加惡(e)性循環。
  
  還(hai)是很理解(jie)國家的做(zuo)法的,要挺(tǐng)住7%不容易(yi)。所以我們(men)必須要轉(zhuǎn)型,有些企(qǐ)業該退場(chang)就退場,雖(sui)然這是轉(zhuǎn)型升級大(dà)家都不願(yuàn)意🈲去談的(de)一個問題(tí),但必須慢(màn)慢适☁️應,優(yōu)勝劣汰必(bì)須說到做(zuò)到,政府不(bú)要随意❌去(qu)扶持,就讓(rang)市場來選(xuǎn)擇,這樣國(guó)家就進步(bu)了。
  
  《中國經(jīng)營報》:工程(chéng)機械這個(ge)行業的泡(pào)沫有多大(da)?主要🍉集🚩中(zhong)在哪些方(fang)面?
  
  王民:這(zhè)個行業泡(pào)沫一直在(zai)縮小,這幾(ji)年也擠的(de)差不❗多了(le)。泡沫主要(yào)集中在透(tòu)支市場,産(chǎn)品賣出去(qu),對方隻付(fu)了5%的錢企(qǐ)業就做了(le)銷售收入(rù)了,這就是(shì)泡沫。除此(ci),企業做促(cu)銷賣多少(shao)台挖掘機(jī)送一台寶(bǎo)馬,這些事(shi)都有的。市(shì)場出現今(jīn)天的情況(kuàng),也怪企業(yè)自己太有(yǒu)追求了,老(lǎo)話說要✊想(xiǎng)滅亡就要(yào)先瘋狂,但(dan)是🌈滅亡的(de)都不是幹(gàn)活幹死的(de),而是投資(zī)投死的。
  
  《中(zhōng)國經營報(bào)》:在你看來(lái),徐工和競(jing)争對手最(zuì)大的差距(ju)🈲是什麼?
  
  王(wáng)民:在高速(sù)增長時代(dai),徐工和一(yi)些中國企(qi)業都是在(zai)中端和中(zhōng)低端行走(zou)的,因為那(nà)是一個供(gòng)不應求的(de)時代,做出(chū)來就有人(rén)要。而像卡(ka)特彼勒這(zhe)樣的公司(sī),他們一直(zhí)在高端和(hé)中高端行(háng)走,原本大(da)家各走🐉各(gè)的道沒有(yǒu)什麼争鬥(dòu),就算有也(ye)大多是中(zhong)國企業之(zhi)間的混戰(zhàn)。
  
  現在市場(chang)确實變小(xiao)了,客戶有(yǒu)了特殊要(yao)求,這就要(yao)求我們重(zhong)😄視三個方(fāng)面的發展(zhan):一是國際(ji)大公司長(zhang)期控制的(de)領域🔅,也就(jiù)是高端市(shì)場,那是一(yi)塊利潤比(bǐ)較豐厚蛋(dàn)糕,但是在(zai)技術上卻(què)極具挑戰(zhan)性。我們必(bì)須要提升(shēng)技術使讓(ràng)客戶更加(jia)認可産品(pin),這是我們(men)目前的差(cha)距。在進入(ru)高端❗和中(zhōng)高端的時(shi)候,要想辦(bàn)法擁有一(yī)批忠誠的(de)客戶,所以(yǐ)要在産品(pin)的創新上(shang)🈲,以客戶和(he)市場導向(xiàng)做好産品(pin)。
  
  第二個難(nan)點就是要(yao)通過技術(shù)進步來降(jiang)低成本,這(zhè)⚽是對成💚本(ben)的要求。所(suǒ)以必須要(yào)快速改進(jin)技術和管(guǎn)🏃🏻‍♂️理水平,
  第(dì)三點就是(shì)全價值鍊(liàn)的管理,這(zhe)一點國外(wai)大公司無(wú)論是備件(jian)、服務、市場(chang)、制造都比(bǐ)我們做的(de)好。為什麼(me)我們的産(chan)品不能更(gèng)精細些?是(shi)我一直在(zài)思考的問(wèn)題,最後我(wo)得出,在理(li)性思考的(de)時代需要(yao)更注重精(jing)細管理、深(shen)度挖掘市(shi)場,這樣才(cái)能提升自(zì)己的位置(zhì)。
  
  現在我來(lái)講一下我(wǒ)們的目标(biao),徐工所在(zai)的工程機(jī)💋械領域是(shi)充📞分競争(zheng)的行業,雖(sui)然過程艱(jian)難,但還是(shì)要嚴格要(yao)求自己,我(wǒ)們的想法(fa)是:徐工在(zai)2011年已經進(jin)💯入世界前(qián)五名🏃,2025年之(zhi)後一定要(yào)進入世界(jiè)前三,并且(qiě)牢固的紮(zhā)下根,徐工(gong)✔️一定要完(wán)成這個目(mu)标,否則我(wǒ)會覺得對(duì)不♌起大家(jia)。
  
  《中國經營(yíng)報》:在工程(cheng)機械領域(yù),中國的技(jì)術究竟和(hé)國外還有(yǒu)多大差距(ju)?
  
  王民:我可(ke)以負責任(rèn)地講,主機(ji)的技術、研(yán)發、整機匹(pi)配、制造幾(jǐ)乎和世界(jie)頂級水平(píng)接近。但核(he)心零部件(jian)技術确實(shí)😘還有差距(jù)。
  
  為什麼我(wo)喜歡這個(ge)行業,因為(wéi)這個行業(ye)沒有人保(bǎo)護🤞,國家沒(mei)有設過門(mén)檻,行業進(jin)行了充分(fèn)的競争,所(suǒ)以現在再(zai)♉通過🆚競争(zhēng)促進🤞技術(shu)進步,質量(liàng)的提高也(ye)㊙️是可以的(de)。首先必須(xu)承認和世(shi)界水平有(yǒu)差距,就算(suàn)他們的業(yè)🌈績也在下(xià)降,也比我(wo)們下降的(de)少,這都是(shi)差距。
  
  有了(le)差距就盡(jin)快彌補,痛(tòng)點就是人(rén)才,根本不(bu)是錢和理(lǐ)念的問題(tí),不過我相(xiàng)信,很快這(zhe)個領域,其(qi)它世界列(liè)🛀🏻強都會高(gao)看中國機(jī)械。有一家(jiā)國際企業(yè),他們知道(dao)徐工做大(dà)型施工🤞機(ji)械就🌏很緊(jǐn)張,現在客(kè)戶的想法(fa)非常明确(que),誰的産品(pǐn)好用,物美(mei)價廉就選(xuǎn)擇誰。
  
  《中國(guo)經營報》:但(dàn)是庫存依(yi)然是阻礙(ài)運營的問(wen)題,但如果(guǒ)完全💃🏻不要(yào)庫存也不(bú)太現實。
  
  王(wáng)民:過去我(wǒ)們要先鋪(pù)貨,現在完(wán)全按訂單(dān)生産,這個(gè)理💜念也在(zai)變化。按智(zhi)能化的全(quan)價值鍊管(guan)理。徐工是(shì)零庫存,倒(dǎo)逼成本下(xia)降。按定單(dān)生産也在(zai)倒逼企業(yè)提高🌐技術(shu),深鑽研發(fa),徐工最近(jin)在研發上(shang)投入不會(hui)少于銷售(shòu)收入的🏃4.5%。
  
  《中(zhong)國經營報(bào)》:徐工已經(jing)是走出去(qu)的企業,在(zai)"走出去"的(de)整個過程(chéng)中,我們遇(yu)到了哪些(xiē)問題?
  
  王民(mín):徐工實際(jì)上在90年代(dài)初就走出(chū)去了,2011年實(shí)現資本🐪走(zǒu)出去,并在(zài)國外建立(li)研究院、産(chǎn)業基地、裝(zhuang)配基🈚地,現(xiàn)在比🙇🏻較大(da)的産業基(ji)地的是巴(ba)西,投資了(le)2億多美元(yuán),兼🙇‍♀️并控股(gǔ)了德國著(zhe)名的混凝(ning)土🤞機械公(gōng)司,資本走(zou)出去預示(shi)着徐工要(yao)像一個國(guo)際化的企(qǐ)業邁出關(guān)鍵一步。現(xian)在徐工是(shì)衆所周知(zhī)、有名有地(dì)位的公司(sī),但是它還(hai)稱不上是(shì)有美譽度(du)的公司,因(yīn)為徐工還(hái)沒有充分(fen)進入高端(duan)市場,自己(ji)的軟實力(li)還沒有⁉️輸(shū)送出去,國(guó)際品💋牌形(xing)象也沒有(yǒu)建立起來(lai),但隻有把(ba)這些做好(hao)才能成為(wei)一個世界(jie)級的大公(gong)司。
  
  徐工不(bú)能隻滿足(zú)于在中低(di)端行走,也(yě)不能隻滿(man)足👈于一👣帶(dai)一💃🏻路國家(jia)的發展,一(yi)帶一路是(shì)重要的,但(dàn)不能隻滿(man)足于這個(ge)。軟實力和(hé)品牌都要(yao)符合國際(jì)化大公司(si)的戰略要(yào)求。
  
  《中國經(jing)營報》:企業(ye)走出去一(yi)般會用并(bing)購或合作(zuo)兩種方式(shì),針對一些(xiē)業務采取(qu)絕對控股(gu),有的采取(qǔ)合作方🌐式(shì),對于徐工(gong)來說,哪部(bù)分業務是(shi)絕對控股(gǔ)的,哪些是(shì)可以用合(hé)作的方式(shi)完成的?
  
  
  凡是(shi)牽涉到零(ling)部件的部(bu)分,可以考(kao)慮大家共(gong)同合💯作,也(ye)可以🐅由優(yōu)勢零部件(jiàn)企業來做(zuò)。另一種方(fang)式是,徐工(gong)也在尋找(zhǎo)🔞利潤的多(duo)❌元化來滿(mǎn)足股東對(dui)我的要求(qiu),将來徐工(gong)會發展一(yī)些小金融(róng)産業,比如(ru)投資RT方面(mian)的芯片制(zhì)造企業,這(zhè)部分肯定(dìng)隻是投資(zi),不會控股(gu)。
  
  《中國經營(ying)報》:好多企(qǐ)業基本都(dōu)是"牆内開(kai)花牆内香(xiang)",包括BAT這💃樣(yang)🈲的企業,所(suǒ)以資本市(shì)場最近給(gei)他們下調(diao)了估值,出(chu)海的💛國内(nèi)企業發展(zhǎn)不是非常(chang)樂觀,徐工(gong)也遇到這(zhè)樣的狀況(kuàng)嗎?
  
  王民:其(qi)實做企業(yè)來講,首先(xiān)要有自己(jǐ)的戰略定(dìng)力,不能跟(gēn)⛹🏻‍♀️風、不能為(wei)做大規模(mó)簡單的并(bing)購。同時,還(hái)要有主見(jian)的對待市(shi)場趨勢。徐(xu)工這些年(nián)真正收購(gou)的一個大(da)企業就‼️是(shi)德國的施(shī)維英公司(sī)🐇,當時收購(gou)後還是面(mian)對了一些(xiē)麻煩和困(kùn)難的,通過(guò)三年多的(de)整合,也包(bāo)括對🌐勞工(gong)法的熟悉(xi),調整壓縮(suo)産能過剩(sheng),現在已經(jīng)開始盈利(li)了。但是可(ke)以說,我絕(jué)對收購了(le)最好的公(gōng)司🛀🏻,因為它(tā)對徐工是(shi)具有互補(bu)性的。所以(yǐ),一個企業(yè)收購另一(yi)個🏃🏻企業如(rú)果從戰略(luè)和發展趨(qu)勢上是正(zhèng)确的,那短(duǎn)時間♉的調(diao)整和虧損(sǔn)是應該理(li)解🐕的,不能(neng)要求收購(gou)🏃‍♀️後就馬上(shang)掙錢,外國(guo)人不會那(na)麼☀️傻,那麼(me)容易✌️轉虧(kui)為盈也不(bú)會變賣。
  
  
  王民(mín):工程機械(xiè)領域本身(shēn)就不是很(hen)大,而且世(shi)界排💋名第(dì)一⛱️的卡特(te)彼勒公司(si)又很強勢(shì),除非我有(yǒu)很大一塊(kuài)市場,否則(ze)他就不會(huì)和我合作(zuo)。但是我們(men)已經到了(le)自己可以(yǐ)做高端産(chǎn)品的時代(dai)了。現在一(yi)些長期使(shi)用國外大(dà)公司産品(pin)的用戶看(kan)了徐工的(de)産品之後(hòu),非常期望(wàng)我們盡快(kuai)🈲把産品拿(na)出來,因為(wéi)我們的價(jià)格相比于(yu)世界級大(da)公司會低(dī)一點。所以(yi),就更堅定(dìng)了我們把(bǎ)産品做好(hao)的信心,徐(xu)工已經進(jìn)入系列化(hua)産品的研(yán)制階段。最(zuì)遲後年,就(jiu)要全面推(tuī)向中國和(he)國際市場(chang),那時候徐(xu)工就會擁(yong)有一批忠(zhōng)誠用戶了(le)。
  
  除此,我們(men)會把産品(pin)以高中低(dī)端來分層(ceng),根據用戶(hu)需🥰求進行(háng)個性化配(pèi)置。目前徐(xú)工在設計(jì)一些将來(lái)可以分類(lei)的品牌,比(bǐ)如之前收(shou)購的國外(wai)大公司,就(jiu)會保留它(ta)們的品牌(pái)并利用品(pin)🌂牌的影響(xiǎng)力。
  
  《中國經(jīng)營報》:傳統(tong)行業遇到(dao)了很大的(de)問題,資金(jin)短缺、産業(yè)☂️鍊風險、成(chéng)本高居不(bú)下,自身過(guò)重等問題(tí),徐工有沒(méi)有考慮過(guo)做些精減(jian)?哪部分是(shi)可以減去(qu)的?
  
  王民:零(ling)部件、服務(wù)、維修都可(ke)以讓經銷(xiao)商和服務(wù)商來做,事(shì)實,工程機(ji)械領域已(yǐ)經充分市(shì)場化了,必(bì)須靠全産(chan)業鍊合作(zuò),自己不可(ke)能什麼都(dou)做。
  
  說到渠(qu)道我想說(shuō)一點,互聯(lián)網的确是(shi)一個非常(chang)好的渠道(dào)平台,我們(men)也在嘗試(shì)和互聯網(wang)結合,徐工(gōng)的備件服(fu)務就是面(miàn)向全球的(de)網絡體系(xi),通過徐工(gōng)的電商平(ping)台,讓客戶(hù)随時點擊(ji)随時發送(sòng),一些成熟(shú)的用戶對(dui)電商也有(yǒu)需求,但說(shuo)實話,還沒(mei)有形成氣(qì)候,這個領(lǐng)域比較特(te)殊,由于産(chan)品過于昂(ang)貴,客戶需(xu)要面對面(mian)談價格、了(le)解産品,但(dàn)是服務和(hé)備件體系(xì)完全可以(yi)走互聯網(wang)渠道,徐工(gong)也會再做(zuo)些互聯網(wǎng)芯片領域(yu)的投資。
  
  
  王民:不知(zhī)道大家都(dōu)沒注意到(dào)徐工内部(bu)的管理、用(yong)人、薪酬的(de)變🔞化,其實(shi)我們已經(jing)做了内部(bu)改革,市委(wěi)市政府對(dui)徐工☀️有充(chong)分的信任(ren)和授權,同(tóng)時也有必(bi)要的監督(dū),使得企業(yè)在激烈競(jing)争時代能(neng)夠快速做(zuo)出反應。
  
  最(zuì)後得出一(yi)點結論,我(wǒ)們的速度(dù)和反應能(néng)力一點🏃‍♂️也(ye)不🌈比外資(zī)、民企慢。
  
  真(zhēn)正要使徐(xú)工長治久(jiǔ)安、行穩緻(zhi)遠,必須在(zài)産權制度(dù)上做🔞重🔞大(da)的調整,這(zhe)個時刻已(yi)經到來。中(zhōng)央已經出(chū)台🐕國企深(shen)化改革👌方(fang)案,其中商(shang)業類就是(shì)鼓勵充分(fèn)競争,把國(guó)企🔞改革好(hao)了,将是火(huǒ)山爆🔱發似(si)的動力。
  
  所(suǒ)以,國企改(gai)革必須加(jia)快,這樣企(qi)業将有更(geng)加合理♈的(de)機制和體(tǐ)制,使内部(bu)的員工能(neng)創造出更(geng)多的财富(fu)。徐工的預(yu)期🔴是将國(guó)有控股降(jiàng)到25%左右,國(guo)家相對大(dà),但不絕對(duì)控股,中間(jian)有衆多🐆戰(zhàn)略投資者(zhě)細分這個(ge)股份,而我(wo)們的管理(lǐ)層和技術(shu)骨幹,參與(yǔ)部分股🏃🏻份(fen),這個股權(quán)不用國家(jiā)掏一分錢(qián),自己❓掏錢(qian)買。徐工已(yi)經在做資(zi)㊙️産管理計(ji)劃,包括貸(dài)款、自己砸(zá)鍋賣鐵掏(tāo)了2億多,現(xiàn)在已經開(kai)始推動了(le),我期望時(shi)間是今年(nián)年底或明(ming)年三月份(fèn)必須完成(chéng)改革。絕對(dui)不能拖,因(yin)為現在是(shì)最好的時(shí)㊙️機,也是大(da)家能夠形(xíng)成共識的(de)時機,想把(bǎ)中國經濟(jì)或制造企(qi)業變成世(shi)界級企業(yè),這個改革(gé)不可或缺(que)。
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